快時尚品牌2016擴張盤點及2017年經(jīng)營戰(zhàn)略剖析

時間：2017年01月06日來源：全球紡織網(wǎng)作者：

整個2016年快時尚雖然不乏頹勢，但大方向依然生機勃勃，積極拓展。除了國際快時尚巨頭如ZARA將重心轉(zhuǎn)向升級轉(zhuǎn)型、多品牌策略，增速減緩;KM，UR，熱風等快時尚品牌仍以擴張為策略，大舉開店;優(yōu)衣庫目前著力于向高品質(zhì)服裝品牌方向轉(zhuǎn)型;而部分如MJstyle的品牌則希望走“生活方式”路線進行體驗升級打造。

　　根據(jù)不完全統(tǒng)計，2016年快時尚品牌在中國拓店排名當中，KM品牌以300家新店拔得頭籌，其次MJstyle、H:CONNECT、UR、熱風拓店數(shù)量領(lǐng)先，并且向三四線城市下沉明顯。

　　基于2016年多數(shù)快時尚品牌銷售業(yè)績呈下滑狀態(tài)，2017年快時尚品牌是否會放緩國內(nèi)拓展步伐? 2016年的經(jīng)營經(jīng)驗，又將為快時尚產(chǎn)業(yè)的新一年帶來什么啟發(fā)?

　　數(shù)據(jù)采集時間：截至2016年12月，此數(shù)據(jù)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公布的信息整理而成，主要來自品牌或品牌進駐項目的微信公眾號。

　　一、2016年國際快時尚品牌拓店情況

　　以下主要為優(yōu)衣庫、ZARA、KM、UR、MUJI、MJstyle、H:CONNECT、熱風等8家國際市場知名快時尚品牌總店鋪數(shù)、2016年在中國門店新增情況和2017計劃新增店鋪數(shù)的對比。

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　　注：部分品牌的2017年門店拓展數(shù)量根據(jù)增速推測

　　根據(jù)不完全統(tǒng)計，2016年各大品牌新增門店，以KM品牌新增門店最多，達300家，其次為H:CONNECT、MJstyle，新增門店分別達120家、101家。從整體來看，北上廣深依然是主戰(zhàn)場，門店主要分布在一二線城市，其中三四線城市的新增門店占比達30%，部分品牌明顯向三四線城市下沉。

　　下表根據(jù)各品牌2016年新增門店數(shù)量從高到低排列：

　　2016年，從各大知名快時尚品牌新增門店數(shù)量來看，中國快時尚品牌KM門店拓展速度位列第一，達300家;遠超過優(yōu)衣庫、ZARA等快時尚老牌。

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　　1、KM

　　2016年中國新增門店：300家

　　拓店區(qū)域：基本向全國一二三四線城市分布

　　中國門店總數(shù)：419家

　　以設(shè)計感著稱，平價多款多系列男裝迅速在國內(nèi)市場鋪開，短短兩年時間店鋪超過400家，持續(xù)以遠高于行業(yè)水平的擴張速度拓店，其擴張方式具有爭議性，但確實夠“快”。

　　2、H:CONNECT

　　2016年中國新增門店：120家

　　拓店區(qū)域：分布于一二三線城市

　　中國門店總數(shù)：220家

　　借助與韓國流行文化的緊密連接，平均1-2周同步引進與韓國零時差的潮流服飾，在中國迅速擴張至220家，2017年計劃再開140家新店。2016年在重慶龍湖時代天街購物廣場推出H:CONNECT×H:CAFé概念旗艦店，是內(nèi)地首家結(jié)合K-Fashion與韓式Lifestyle的潮流集合店，第二店預計將落戶上海。

　　3、MJstyle

　　2016年中國新增門店：101家

　　拓店區(qū)域：分布于一二三四線城市

　　中國門店總數(shù)：約200家

　　每季同步推出3000款以上的流行款式，每周都會根據(jù)每一店鋪的顧客反饋更新上百款新品，目前已逐漸成為一個涵蓋服飾、家居、咖啡、簡餐等于一體的跨界品牌。2016年已成功實現(xiàn)200家布局，進軍香港市場的3家店均備受熱捧。

　　4、UR

　　2016年中國新增門店：60家

　　拓店區(qū)域：重點分布在華東、華南

　　中國門店總數(shù)：超過120家

　　UR目前全國已開業(yè)120店門店，2016年UR的再擴展60家門店，增加實用面積近1200平方米。

　　5、UNIQLO

　　2016年中國新增門店：53家

　　拓店區(qū)域：較為青睞一線城市

　　中國門店總數(shù)：近500家

　　優(yōu)衣庫自2002年進入中國以來，目前已經(jīng)遍布中國100多個城市，開設(shè)了近500家店鋪。目前雖然曾在2014/2015財年在中國取得銷售近50%的增長，但品牌在2015/2016財年中已經(jīng)表現(xiàn)出了增速下滑的跡象，其中在中國的營業(yè)利潤錄得5.5%的下滑。

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　　6、熱風

　　2016年中國新增門店：21家

　　拓店區(qū)域：主要分布在二三線城市

　　中國門店總數(shù)：超過800家

　　截至2016年10月，熱風已在全國150多個城市布局超過800家門店，門店遍布北上廣深等核心城市。2016年在全國部分中大型門店內(nèi)開辟20平方米左右的兒童區(qū)，以滿足家庭購物的需求，并與“集成式婚禮創(chuàng)意平臺VORES”達成合作，從而滿足消費者對婚禮用品的需求。

　　7、MUJI

　　2016年中國新增門店：18家

　　拓店區(qū)域：6月集中開店，重點分布在華東、華北地區(qū)

　　中國門店總數(shù)：200家

　　近三年，無印良品保持著每年超過30家新增門店的速度。目前，無印良品的商品種類遍及服裝、生活雜貨、食品乃至家居領(lǐng)域，超過了7000種。到2016年年底，無印良品將在中國擁有200家門店，中國市場已經(jīng)成為無印良品最大的海外市場。并將維持保守的開店策略，賺一間再開一間。

　　8、ZARA

　　2016年中國新增門店：15家

　　拓店區(qū)域：重點分布在北京、廣州、上海、深圳和西安等城市

　　中國門店總數(shù)：約170家

　　截至2016年上半年，Inditex集團在全球的91個市場擁有7096家門店，其中三分之二的門店都是近三年內(nèi)開設(shè)的。根據(jù)往年門店新增情況，在中國開店增長速度停滯在6%-8%之間，低于前幾年10%的指標。

　　從城市分布來看，北上廣深依然是各大快時尚品牌拓店的主戰(zhàn)場，其中北京、上海等城市也是其重點拓展城市。

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　　從城市級別分布來看，2016年快時尚品牌雖然依然以一二線城市為主，但不少品牌已經(jīng)在四線及以下城市拓店。本次快時尚品牌在三四線城市的新增門店占到了30%比例，高于2015年的數(shù)據(jù)，各快時尚品牌向三四線城市下沉明顯。

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　　二、2017年知名快時尚品牌拓展計劃及發(fā)展戰(zhàn)略

　　下表根據(jù)各品牌2017年計劃新增店鋪數(shù)量從高到低排列：

　　2017年從各大知名快時尚品牌新增門店數(shù)量來看，快時尚品牌KM門店拓展計劃再次位列第一，達468家，遠超其他幾大快時尚品牌的擴張計劃。

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　　1、KM

　　2017年計劃新增門店468家，KM新店鋪將覆蓋全國核心省市商圈，并同時在中小型城市實現(xiàn)渠道下沉。

　　發(fā)展戰(zhàn)略：以新零售思維率先在零售業(yè)中大膽嘗試粉絲社群運營，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合新銳操盤手法，以產(chǎn)品為核心，發(fā)力C端，重點構(gòu)建粉絲社群，以終端人群效應(yīng)帶動全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　2、熱風

　　2017年計劃新增門店：176家(2016年計劃開店160家，根據(jù)10%增速預測)

　　發(fā)展戰(zhàn)略： 2016年11月，首家海外店在新加坡開業(yè);2017年2月，馬來西亞店也將開業(yè)。此外，聯(lián)合意式膠囊咖啡機品牌Nespresso，在熱風全國精品體驗店內(nèi)設(shè)置咖啡休閑區(qū)域。目前已在全國12大城市的商場擁有咖啡體驗店，未來消費者可以在熱風體驗店免費品嘗咖啡，并同時購買Nespresso專業(yè)膠囊咖啡機。

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　　3、MJstyle

　　2017年中國計劃新增門店：150家

　　發(fā)展戰(zhàn)略：融合家庭元素和社區(qū)文化，將簡餐、咖啡、兒童玩具融合進門店，進行全品類的品牌升級。目前，MJstyle已經(jīng)在蘇州的吳中萬達店和南倉的萬達MALL店設(shè)立咖啡區(qū)。接下來即將開業(yè)的上?？亟褫x廣場店就將有偏向西式風格的簡餐飲，和宜家一樣，傳統(tǒng)中帶點時尚，讓消費者在購物中心體驗到切身的舒適。

　　4、H:CONNECT

　　2017年計劃新增門店：140家

　　發(fā)展戰(zhàn)略：繼續(xù)堅持以現(xiàn)有方式為中國時尚男女帶來最尖端的潮流美學享受，以潮流時尚為主打，走設(shè)計路線。

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　　5、優(yōu)衣庫

　　2017年中國計劃新增門店：100家

　　發(fā)展戰(zhàn)略：在美國成立牛仔研發(fā)中心 “牛仔創(chuàng)新中心”(DenimInnovationCenter)，將主要為迅銷旗下的牛仔褲品牌JBrand以及優(yōu)衣庫的牛仔產(chǎn)品線提供技術(shù)及面料方面的研發(fā)支持。

　　6、UR

　　2017年計劃新增門店：60-100家

　　發(fā)展戰(zhàn)略：未來經(jīng)營面積將選擇800-1500平方米。拓展區(qū)域為一線城市成熟、成長型及中高端大型社區(qū);二線城市成熟商圈及成長型商圈和三線城市成熟商圈。

　　7、MUJI

　　2017年中國計劃新增門店：50家

　　發(fā)展戰(zhàn)略：持續(xù)跨界延續(xù)MUJICafe和MUJIBooks式組合，未來將進一步擴大零售店的餐飲品類。三年內(nèi)實現(xiàn)中日同價;此外，計劃從2017年起以“無印良品”品牌銷售生鮮食品。

　　8、ZARA

　　2017中國計劃拓店數(shù)量：16-18家(根據(jù)6%-8%的增速預估)

　　發(fā)展戰(zhàn)略：加強銷售渠道整合，ZARA集團業(yè)績上漲主要受益于集團在網(wǎng)上擴張店鋪的策略。2016年上半年新上線的11個線上銷售地區(qū)已布局39個市場，其未來將繼續(xù)投資線下店鋪，加大對銷售渠道的整合力度。并于未來放慢實體店鋪的擴張腳步，專注于電商的發(fā)展。

　　三、從過去到現(xiàn)在，2016年快時尚發(fā)展三大特征：

　　1、大勢所趨，難逃業(yè)績下滑

　　幾乎所有的快時尚品牌都沉浸在“業(yè)績下滑”的泥沼中。如GAP等快時尚巨頭業(yè)績持續(xù)走低，GAP連續(xù)七個季度銷售額下滑。

　　2、抓產(chǎn)品，討好年輕消費群

　　部分快時尚品牌已經(jīng)將旗下的相對高階產(chǎn)品線引入中國市場，并且和大眾產(chǎn)品線拉開層次，僅在部分門店進行供應(yīng)。試圖通過這樣的方式在中國市場謀求轉(zhuǎn)變，吸引不同層次的消費群體。

　　3、全產(chǎn)業(yè)渠道下沉，持續(xù)走向三四線城市

　　根據(jù)2016年快時尚品牌的城市分布來看，門店拓展持續(xù)向三四線城市下沉，該現(xiàn)象并不只出現(xiàn)在快時尚領(lǐng)域，整個服裝零售也都在面臨全產(chǎn)業(yè)渠道下沉。

　　四、當下即未來，2017年快時尚要抓住的機會點是什么?

　　1、加大線上投入

　　以優(yōu)衣庫為例，其母公司未來目標是將電商占比由目前的5%水平提升至30%，并通過全渠道的方式提升消費體驗，提供在線上下單，線下門店24小時內(nèi)便捷取貨的服務(wù)。

　　2、連接粉絲群體

　　2017堪稱快時尚的互動年，事實上所有零售品牌都已經(jīng)看到了移動互聯(lián)網(wǎng)這些年粉絲經(jīng)濟帶來的龐大力量，但鑒于船大掉頭難，加上產(chǎn)業(yè)體量龐大層層落實的難度，真正將互動抓住并發(fā)力的仍然是較為年輕的KM品牌，除了在微信、微博端創(chuàng)造了異于行業(yè)的內(nèi)容輸出，更率先操盤粉絲社群，更加冒進，也更有機會。

　　3、采取多品牌戰(zhàn)略

　　未來越來越多品牌積極嘗試在中國實行多品牌戰(zhàn)略，以滿足中國消費者日益差異化、細分化的購買需求。例如ZARA旗下的ZARAHome家居和Oysho女士內(nèi)衣品牌等。（世界服裝鞋帽網(wǎng)）

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