為了這次與淘寶的合作，“創(chuàng)二代”郭俊宏說服父親郭正津，將生產(chǎn)線整整一周的時(shí)間全部讓給自主品牌“洛克熊”，備貨近4萬雙鞋子。郭俊宏充滿期待，“如果這次成功了，也許‘洛克熊’今后的發(fā)展之路會走得更快一些?！?/P>
就在最近，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局和阿里巴巴集團(tuán)宣布，“中國質(zhì)造·廣貨網(wǎng)上行”活動第二站落戶廣東。對占據(jù)了全球制造業(yè)半壁江山的珠三角而言，這是傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)“翻身”的機(jī)會。
當(dāng)意識到單純依靠代加工難以養(yǎng)活一個(gè)幾百人的工廠時(shí)，廣東眾多中小制造企業(yè)紛紛嘗試做自主品牌，謀求成功轉(zhuǎn)型升級。借助電子商務(wù)發(fā)展，廣東制造業(yè)能否從低端制造邁向以質(zhì)量和品牌驅(qū)動的新階段？
代加工的輝煌時(shí)代已經(jīng)過去
東莞喬鴻鞋業(yè)有限公司已為多個(gè)國際知名沙灘鞋品牌代工長達(dá)20余年。東莞厚街臺商協(xié)會監(jiān)事長、東莞喬鴻鞋業(yè)有限公司董事長郭正津回憶起上世紀(jì)代加工制造業(yè)的輝煌，“生意最好的時(shí)候，代加工的利潤極為可觀”。
不過，隨著人力、原料等成本不斷上漲，目前每生產(chǎn)一雙鞋最多只能賺1元。東莞喬鴻鞋業(yè)有限公司的一位管理人員透露，“制鞋所需的原材料大部分是從石油中提煉出來的，因此原材料價(jià)格的起落與石油價(jià)格密切相關(guān)。就在在5月，鞋廠工人的工資漲了200元”。這意味著，有著300多人規(guī)模的工廠一個(gè)月必須代加工10萬雙以上的鞋，才能保持收支平衡。
“做國外品牌的代加工，一雙鞋成本是5元，但在國外的零售價(jià)格是成本價(jià)的6倍，有的甚至是10多倍。”郭正津算了一筆賬，得出的結(jié)論是“如果自己做自主品牌、做實(shí)銷，生意順利時(shí)利潤不低”。
廣東省絕大部分的代加工企業(yè)感慨生意越來越難做。東莞穩(wěn)揚(yáng)鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理張玉琴介紹，代加工企業(yè)處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，成本每增長1美元，在國際銷售終端就要漲10美元以上，這也導(dǎo)致代工企業(yè)在和品牌方進(jìn)行議價(jià)時(shí)處于劣勢地位。
有的加工企業(yè)通過縮減員工來維持收支平衡，有的企業(yè)將工廠搬到成本更為低廉的東南亞，張玉琴表示，“有的企業(yè)加大對制鞋機(jī)器和工藝的投入，保證穩(wěn)定的訂單來源，并開始瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場，期望創(chuàng)建自主品牌?！睆堄袂偎诘臇|莞穩(wěn)揚(yáng)鞋業(yè)有限公司目前有8個(gè)品牌，其中7個(gè)品牌在國內(nèi)進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)。
2009年廣東提出“廣貨北上行”，廣東品牌在外貿(mào)疲軟的壓力下，積極向內(nèi)地開拓市場。2012年8月至12月，廣東啟動“廣貨網(wǎng)上行”工程，推動知名企業(yè)借力電子商務(wù)“上網(wǎng)觸電”開拓內(nèi)銷市場。
淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2012年廣貨在淘寶年銷售額僅為50億～60億元，到今年3月底，廣貨在阿里巴巴集團(tuán)旗下零售平臺的銷售額已超過6000億元。2014年B2B銷售數(shù)據(jù)顯示，服裝、箱包、數(shù)碼三個(gè)行業(yè)占據(jù)廣東全行業(yè)在線交易金額的63%。盡管如此，廣東制造業(yè)在自主品牌方面仍有一片大空白。
“中國消費(fèi)已進(jìn)入一個(gè)質(zhì)量時(shí)代、品牌時(shí)代、信息時(shí)代?！眹屹|(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督司副司長孫會川表示，消費(fèi)者缺少有關(guān)國貨和國貨品牌的信息。
阿里巴巴集團(tuán)在今年初率先提出“中國質(zhì)造”項(xiàng)目，將聯(lián)動全國有代表性的產(chǎn)業(yè)帶，通過旗下淘寶網(wǎng)等多個(gè)優(yōu)質(zhì)平臺資源向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行傾斜，和當(dāng)?shù)卣?、產(chǎn)業(yè)協(xié)會等攜手為當(dāng)?shù)乇容^好的品牌、賣家“背書”，培育出一批國內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌。
據(jù)悉，此次廣東共計(jì)103個(gè)鞋類品牌商、39個(gè)箱包品牌商參與淘寶合作，這些企業(yè)均具有10年以上生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，都曾為國際知名品牌做過外貿(mào)代加工。
外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷
接下父親郭正津的生意擔(dān)子，郭俊宏帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。這同時(shí)也是郭俊宏的轉(zhuǎn)型，此前他是一位頗有名氣的魔術(shù)師。
從2012年7月起，東莞喬鴻鞋業(yè)有限公司也開始嘗試由外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，開拓國內(nèi)市場。而踏足內(nèi)地鞋業(yè)市場的前提是建立自有品牌，于是郭俊宏注冊了自有品牌“洛克熊”。
跟美國一個(gè)知名的雪地靴品牌合作五六年后，郭俊宏選擇雪地靴作為內(nèi)銷的首次嘗試。郭俊宏邀請臺灣設(shè)計(jì)師朋友幫忙設(shè)計(jì)雪地靴的樣式和廣告公司的朋友幫忙制作畫冊，還專門找“表情動作較為夸張”的巴西模特穿著雪地靴拍攝照片用于畫冊。
然而，出乎郭俊宏的意料，連續(xù)兩年投入生產(chǎn)的價(jià)值兩三百萬元的五六千雙雪地靴，實(shí)際出售的只占總庫存的20%。
郭俊宏碰到兩大問題——東莞天氣不冷導(dǎo)致極少有人穿雪地靴；“洛克熊”的品牌知名度不高，絕大部分消費(fèi)者不敢買。
經(jīng)歷了此次滯銷后，郭俊宏轉(zhuǎn)向做拖鞋，“這是我們鞋廠的強(qiáng)項(xiàng)，已經(jīng)有二三十年的生產(chǎn)制作經(jīng)驗(yàn)了，無論是設(shè)備、技術(shù)或經(jīng)驗(yàn)都具備優(yōu)勢”。郭俊宏利用自身的設(shè)計(jì)專業(yè)優(yōu)勢設(shè)計(jì)了近百款色彩各異的沙灘鞋，同時(shí)邀請臺灣著名的插畫師，為其品牌設(shè)計(jì)了春夏秋冬各異的包裝。
這次與淘寶合作，是將“洛克熊”品牌進(jìn)入國人視線的難得機(jī)會。郭俊宏既期待，又壓力山大。因?yàn)榛顒有枰獋潺R4萬雙拖鞋，不到一個(gè)月的時(shí)間里需完成兩個(gè)月的工作量。
這4萬雙鞋，是喬鴻鞋業(yè)這樣的傳統(tǒng)鞋商與電商合作的一次“試水”。郭俊宏表示，這次公司投入的人力和物力成本已經(jīng)超過了150萬元，如果能將4萬雙鞋子都賣掉，可以賺三四十萬元，“還過得去”；如果賣掉一半，“算及格而已”。
自主品牌培育尚欠缺三方面能力
對國內(nèi)制造業(yè)而言，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮或許是做出優(yōu)秀自主品牌的最好機(jī)會?！爸袊|(zhì)造”項(xiàng)目是淘寶未來的重要戰(zhàn)略項(xiàng)目之一，其目標(biāo)是與中國100個(gè)最有制造能力的產(chǎn)業(yè)帶合作，重點(diǎn)扶持1000家優(yōu)秀的自主品牌打造成明星國有品牌，推動1萬家優(yōu)秀當(dāng)?shù)刂圃炱髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級。
淘寶網(wǎng)副總裁張勤分析，過去國內(nèi)制造企業(yè)重心在制造上，對于培育優(yōu)秀的國內(nèi)自主品牌，目前還欠缺三方面能力，即設(shè)計(jì)能力、營銷能力和服務(wù)能力。
在保證產(chǎn)品質(zhì)量方面，孫會川表示，相關(guān)部門將制定出較高的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還會做好日常監(jiān)督，定期抽查產(chǎn)品，并且公示產(chǎn)品檢查結(jié)果，以供社會監(jiān)督。
借著互聯(lián)網(wǎng)渠道，如何塑造自己的企業(yè)品牌？張勤表示，“阿里巴巴集團(tuán)將與在國內(nèi)有代表性行業(yè)中被選出的優(yōu)秀企業(yè)和品牌合作，提供充足的營銷資源；淘寶大學(xué)與各地政府、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，開設(shè)一些專門培訓(xùn)課程；我們將注重電子商務(wù)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，保護(hù)國內(nèi)自主品牌在電子商務(wù)上的發(fā)展。很多企業(yè)不愿意做創(chuàng)新，主要擔(dān)心自己的產(chǎn)品放到網(wǎng)上以后會出現(xiàn)大量的山寨”。
正是因?yàn)檫@次“中國質(zhì)造”活動，產(chǎn)品長期出口到歐美的東莞穩(wěn)揚(yáng)鞋業(yè)有限公司，如今借助淘寶平臺實(shí)現(xiàn)了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷?！按舜畏诺教詫毱脚_銷售的是公司自有品牌，共4000多雙鞋。公司計(jì)劃今后繼續(xù)發(fā)揮自身設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)的優(yōu)勢，將電子商務(wù)運(yùn)營交由專業(yè)的公司運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)資源的最大化?！睆堄袂僬f。
在張勤看來，這次活動與當(dāng)?shù)卣①|(zhì)量監(jiān)督相關(guān)單位一起合作是最重要的。“我們過去的電子商務(wù)更多的是線上運(yùn)營，未來希望打造一個(gè)線上線下一體化的運(yùn)營，因?yàn)閮H靠線上的信息，我們很難掌握商品質(zhì)量和運(yùn)營情況。我們希望未來能夠通過和各地產(chǎn)業(yè)基地的合作，切實(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量，讓更多的消費(fèi)者在網(wǎng)上買到有品質(zhì)的商品?！?
