采購商：
歌力思
采訪的時候，歌力思采購部的張小姐已經(jīng)對接了40多個企業(yè)和品牌，張小姐聊到這次希望接觸到服裝貼牌方面的，比如說羽絨服這塊的企業(yè)，也見了很多家，還有一些面料的商家，主辦方之前的準(zhǔn)備工作做得挺充分的，他們會問我們目前對于采購方面需要哪些品類，我們就會根據(jù)公司的需要，列出自己需要的，然后他們再幫我對接精準(zhǔn)的商家，相對來說選進(jìn)來和我們洽談的供應(yīng)商，它們的檔次定位基本上是吻合的，匹配度很高，有一些意向比較濃的供應(yīng)商，我們也會再到展會去再看一下，后期還要進(jìn)一步的跟進(jìn)和了解，洽談，價格方面也會后期再溝通。張小姐說這次是第二次參加精準(zhǔn)對接會了，去年首次參加這個對接會，已經(jīng)有多家企業(yè)通過這個對接會進(jìn)行合作了。
藝之卉的采購總監(jiān)許雷建是第二次參加對接會，一個上午已經(jīng)接觸了20多家供應(yīng)商，她說下午還約了十來家見面，藝之卉此次采購的主要品類主要是飾品、大衣、毛衫，還有一些面料，每個品類都篩選了5-6家企業(yè)見面，很多供應(yīng)商也是慕名來跟我們接洽，許總覺得這樣的對接平臺非常有效，大家通過這個平臺直接對接，彼此的信任程度更進(jìn)了一步，省卻了很多時間成本和溝通成本。藝之卉去年就參加了供應(yīng)鏈精準(zhǔn)對接會，但去年因?yàn)槭鞘状螀⒓?，前期溝通得少一些，也是對接?0多家，后來合作的則有7家的樣子，滿意度很好。達(dá)成合作的比例還是蠻高的。這樣的對接會開的好！
易菲妮的采購總監(jiān)趙應(yīng)雷介紹易菲妮產(chǎn)品以棉、麻、絲、毛等天然纖維及混紡類產(chǎn)品為主，自然休閑風(fēng)格，在毛衫、牛仔、羽絨服、棉衣、大衣、連衣裙等方面均有需求，通過對接會一個上午對接了20多家企業(yè)，效果還不錯，已經(jīng)有四五家企業(yè)基本達(dá)成合作意向，“大家的需求是比較一致的，但是具體能不能合作，還有產(chǎn)品適不適合，還要進(jìn)一步溝通。因?yàn)樵诖酥拔覀円呀?jīng)把采購意向都通過了書面的形式傳遞給了主辦方，比如說我們需要什么樣的供應(yīng)商，成衣的、配飾的、還是輔料的供應(yīng)商，他們會在供應(yīng)商方面幫我們把關(guān)、篩選，這也是這一次對接精準(zhǔn)度比較高的原因吧。”趙總說這次是第二次參加這樣的精準(zhǔn)對接，以往可能會在行業(yè)的小圈子里對接，而這種供應(yīng)鏈精準(zhǔn)對接范圍會擴(kuò)大很多，我們企業(yè)和貼牌工廠還是有很多的契合點(diǎn)的，只是如果以前沒有接觸過的話，彼此之間的信任度在初期很難建立，但通過這個平臺，大家的信任度會高很多。
山東舒朗貿(mào)易部辛經(jīng)理這次主要希望對接的是真絲、皮草的品類，此次對主辦方介紹的對接商家直接就用“很給力”來形容，他說每次都能找到很好的合作伙伴，這次對其中一家叫簡尚的毛衫企業(yè)印象深刻，還有是一個嘉興的廠家，他們對版的研究很獨(dú)到，還有一個是土耳其皮革，他們的產(chǎn)品也非常不錯。這個對接會是一個很好的平臺，因?yàn)槟軄磉@個展會的都是實(shí)實(shí)在在的商家，而且有一定實(shí)力。不會像網(wǎng)絡(luò)上看到或一些渠道嫁接的，比較虛幻和不靠譜，辛經(jīng)理給我們翻開了厚厚的資料本“我們已經(jīng)對接了20多家，還繼續(xù)在對接，光是名片就這么多，還有一些資料，昨天已經(jīng)收集了一袋子資料的，具體談的話，要后邊整理完資料才知道，因?yàn)檫@個時間畢竟是短的。我們先把關(guān)系建立起來?！毙两?jīng)理說舒朗每年都會派人來intertex博覽會觀展，而參加這種精準(zhǔn)對接會是第三次了，通過這種方式促成交易的商家每年大概在5-6家左右，希望今年可以更多家。
無錫鑫翔宏紡織
鑫翔宏對接的產(chǎn)品是毛呢面料，效果挺好的，展會舉辦這個對接會真的非常好，因?yàn)槠放剖谴蠹夜J(rèn)的大品牌，如果貿(mào)然我們自己拿一個產(chǎn)品上門，成功率并不高。但現(xiàn)在基于這個平臺進(jìn)行對接，就可以省卻中間很多環(huán)節(jié)，直接打樣、寄樣，會快很多。不過現(xiàn)在做服裝的電商很多，每個品牌基本都有電商這一塊，也有可能有需求，下次可以有需求的部門一起談。通過這種對接的客戶還是深圳廣州的品牌居多，我們的產(chǎn)品也是比較有優(yōu)勢的，都有現(xiàn)貨，備有庫存，他們可能問這個300米能不能做？有些廠可能說太少了做不了，但是我們可以，我們是已經(jīng)做好的，300米可以，500米也可以，企業(yè)是比較喜歡選擇和我們合作的。
鈞泰皮草作為供應(yīng)商今年是第二次參加精準(zhǔn)對接會了，據(jù)鈞泰皮草的銷售總監(jiān)呂忠強(qiáng)介紹，去年會上對接的公司最后都達(dá)成了合作，今年則已經(jīng)與七八家品牌公司進(jìn)行了精準(zhǔn)對接，并達(dá)成了初步合作意向，“我們也會邀請他們?nèi)フ刮簧峡匆幌庐a(chǎn)品，更了解我們的風(fēng)格，這樣的對接比較方便，定位也比較準(zhǔn)確，方便很多，不需要東找找，西找找，有時候企業(yè)整個展會跑過來，還不一定能發(fā)現(xiàn)我們，我要對接到他也不容易，但這樣大家都是有需求而來，就很好談了”
