近五年，微商行業(yè)在我國的經(jīng)濟貢獻以及就業(yè)人數(shù)上都處于爆發(fā)式增長，在國民經(jīng)濟中的地位越來越重要。一方面，我國微商行業(yè)的發(fā)展提供了2000萬個就業(yè)崗位，同時快速發(fā)展的趨勢，將繼續(xù)為我國再就業(yè)、待業(yè)人員提供更多充足的崗位，同時，我國微商行業(yè)市場規(guī)模的爆發(fā)式增長，有利于提升我國國民經(jīng)濟的持續(xù)增長以及居民生活水平。近幾年我國微商行業(yè)人員數(shù)量迅猛增長，2014年至2017年，我國微商從業(yè)人數(shù)從752萬人增至2018萬人。
對此，電子商務研究中心主任曹磊，表示：“微商之所以能在中國快速興起，有幾個方面原因：第一是智能手機及移動互聯(lián)網(wǎng)普及的大背景，為微商提供了土壤；第二，社交軟件應用逐漸成為移動互聯(lián)網(wǎng)流量的第一大入口，人們將大量時間花在微信等社交軟件上；第三，馬云等互聯(lián)網(wǎng)領域的財富榜樣給了很多年輕人追求夢想的激勵，因此愿意在一些新的平臺上創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，社會對此的包容度與接受度也逐漸提高?！?/span>
據(jù)悉，微商是一種基于微信、微博等社交工具為載體進行商品銷售的新商業(yè)，它與傳統(tǒng)的電商有區(qū)別也有聯(lián)系。微商主要通過社交渠道進行銷售，而傳統(tǒng)電商則依賴于電商平臺、獨立電商平臺網(wǎng)站、手機客戶端等。目前，微商熱銷的產品是美妝、食品等，主要消費群體是女性。
傳統(tǒng)微商遇“瓶頸”，路在何方？
其實，微商發(fā)展到現(xiàn)在問題還是很明顯的。首先，微商的銷售渠道缺乏有效的監(jiān)管，很多都是些“三無產品”，再者微商買賣都是先付款后發(fā)貨，致使售后也無法得到保證，以至于出現(xiàn)糾紛，最后導致消費者在這場交易中處于弱勢一方。
當然，微商自身存在的問題也十分明顯，像暴力刷屏、過度的宣傳產品、虛假自夸、曬反饋截圖、轉賬截圖等。這些造勢原本是為了標榜自己的產品，無奈卻在這條路上越走越遠。如果要讓別人一眼看出是微商，微商就做不長久了。
微商中的海外代購又分成兩種：一個是單打獨斗的“人肉代購”，一種是成規(guī)模的跨境電商，如淘寶、京東等平臺的大型代購店和電商平臺自營的海外代購。在電商法的跨境電商新規(guī)之下，兩者所承擔的監(jiān)管成本相差懸殊。
以跨境電商領域的消費主力化妝品來看，由于監(jiān)管對實體店產品備案的抽查更為嚴格，不少進口產品的上架周期往往要大大高于電商。在電商法出臺之前，跨境電商不僅有價格優(yōu)勢，還能避免因為監(jiān)管帶來的產品上架門檻。如今，不論是電商還是實體店，在進口化妝品的售賣中又站在了同一起跑線。
對此，電子商務研究中心特約研究員、上海億達律師事務所律師董毅智律師表示：“微信朋友圈的微商是貫徹新《電商法》的難題之一，也是推出電商法的意義之一。將社交電商尤其是微商這種模式放入監(jiān)管范圍，這是非常值得關注的，因為微商現(xiàn)在已經(jīng)成為生活中的一部分?！?/span>
董毅智律師認為：“從相對私人的圈發(fā)展到商業(yè)化，界限逐漸模糊之后，如何監(jiān)管的問題就拋了出來，但這也是本次電商法進步的一點，就是依然將其納入到了監(jiān)管范圍，更多地從交易的實質出發(fā)，而不限制于微信朋友圈的定義，著力于市場安全對其進行規(guī)范，難度肯定是有的，但是并不是無操作性?！?/span>
那么，曾經(jīng)野蠻生長的微商面對合規(guī)發(fā)展，如何實現(xiàn)華麗轉身，再續(xù)曾經(jīng)的輝煌業(yè)績？
微商下半場：該如何破解轉型升級？
在移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場，流量紅利逐漸枯竭，傳統(tǒng)電商業(yè)務面臨流量難、流量貴的問題。此外，相較于頭部電商平臺牢牢占據(jù)一二線大城市，新興電商要想突圍更是困難重重，所以把目光轉移到三四線城市，以社交為切入口，則是新時代下贏得電商市場的關鍵所在，而拼多多的成功也無疑證明了這一做法的合理性與可靠性。據(jù)資本新寵愛庫存后臺數(shù)據(jù)顯示，真正的C端成交以三四五線為主的下沉消費市場居多，以25歲到30歲的女性為主，這也是愛庫存想定位的人群。
于2017年9月正式上線的愛庫存，利用模式優(yōu)勢建構起具有龐大銷貨能力的平臺，為超過60萬的職業(yè)代購群體提供了一個發(fā)揮其特長的場所，其獨特的S2b2C模式更是解決了服裝行業(yè)一直以來都深惡痛絕的庫存積壓的問題。
利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術深植于社交平臺，愛庫存以國內外各大品牌庫存貨物和三四線城市消費升級需求作為切入口，面向小微b端（職業(yè)代購）用戶，形成獨創(chuàng)的S2b2C渠道創(chuàng)新模式，并在短期內快速崛起，搶占社交電商市場與用戶。
傳統(tǒng)代購模式下，個體資源有限，中心化現(xiàn)象明顯。愛庫存聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO冷靜表示，愛庫存通過“去中心化”的方式，打破了長期以來個體代購單兵作戰(zhàn)的混亂局面，打造了平臺化、生態(tài)化的“新物種”，以S2b2C的創(chuàng)新模式填補了社交電商協(xié)助品牌“去庫存”的空白。
S2b2C，上游對接品牌方庫存，下游為職業(yè)微商代購提供正品低價庫存，再由微商將商品分銷，形成品牌方——平臺——小b（微信代購）——消費者的交易體系。
（S2b2C模式簡圖）
具體模式為上游打通品牌方的庫存API、為品牌方優(yōu)化庫存管理，下游服務職業(yè)代購、為代購提供正品低價貨源，由品牌方提供貨源，平臺對品牌方的庫存商品進行眾包，代購通過平臺進行商品分銷，用戶下單時會跳轉至平臺進行下單購買。借助社交電商的爆發(fā)力，降低商品零售交易成本，讓消費者以更便捷的方式和更優(yōu)惠的價格享受全球優(yōu)質商品。同時，用限時折扣的方式在微信生態(tài)內私密、快速地為品牌銷售庫存。
代購與轉型微商不僅可以從愛庫存平臺獲取豐富的正品資源，同時還無需囤貨，只需在對話框中完成交易，便可獲得有保障的利潤分成。
為提高供應鏈管理水平，愛庫存在鎮(zhèn)江搭建的首個4萬多平米的快速周轉倉已于今年11月正式對外開放。在全球化戰(zhàn)略方面，冷靜表示，今后將協(xié)助更多的中國貨物“走出去”，并將更多海外優(yōu)質品牌“引進來”。
據(jù)悉，愛庫存平臺于2017年9月正式上線，當月銷量突破千萬，隨即獲得鐘鼎創(chuàng)投1億元A輪融資；2018年6月完成君聯(lián)資本領投，鐘鼎創(chuàng)投及建發(fā)集團跟投的5.8億元B輪融資。
截至 2018 年 11月，入駐愛庫存的國內外知名品牌已超 5000 家，職業(yè)代購用戶超 60 萬，預計覆蓋全國 4 億+消費人群。
近日，有消息稱愛庫存又完成1.1億美元的B+輪融資，投資方來自創(chuàng)新工場、GGV紀源資本、眾源資本、黑蟻等。
愛庫存不僅可以為職業(yè)代購與轉型微商分憂，還為其正名。愛庫存從一開始的定位就是為更多人提供正品低價好貨，將品牌廠家和下沉市場精準對接，以滿足人們對消費升級的需求，愛庫存的創(chuàng)新模式正在成為代購群體的新賽場與微商轉型的新陣地。
